英会話教室の経営が厳しいとき｜午前・昼の時間を生かす新しい柱の作り方

2026年10月7日

執筆：NIJIN 採用チーム／最終更新日：2026年10月7日／読了目安：15分

英会話教室の経営が厳しくなるいちばんの理由は、授業が「放課後から夜」に集中し、家賃を払っている教室が午前と昼に空いてしまう構造にあります。生徒集めや月謝の見直しと並べて、「空いている時間に新しい柱を立てる」ことを検討すると、打ち手が広がります。

この記事では、英会話教室・英語教室を開いている方に向けて、売上の仕組みを分けて見る方法、午前・昼の時間の使い道の比べ方、そして平日の昼間に学校の外で学ぶ子どもを受け入れる「フリースクール」という選択肢を、国の資料と公式の募集情報で確かめた範囲で整理します。もうかる方法を約束する記事ではありません。自分の教室に合うかどうかを判断する材料としてお読みください。

英会話教室の経営が厳しくなる4つの構造
売上を分けて見る｜どこに手を打つかを決める
午前・昼の時間の使い道を比べる
平日の昼間、学校の外で学ぶ子どもがいる
教室の昼間をフリースクールにするという柱
英会話教室がフリースクールを開くときに考えること
始める前のチェックリスト
よくある質問
まとめ｜空いている時間を、だれかの居場所に

この記事で分かること

英会話教室の経営が厳しくなりやすい理由を、構造として整理する方法
売上を「人数・単価・時間帯」に分けて、打ち手を選ぶ考え方
午前・昼の時間の使い道5つの比べ方（手間・お金・教室との相性）
平日の昼間に学校の外で学ぶ子どもと、国の通知が示す考え方
いまの教室の空き時間でフリースクールを開く仕組みの一例（NIJINアカデミーのリアル教室）

1英会話教室の経営が厳しくなる4つの構造

「生徒が集まらない」「続けていけるか不安」。そう感じるとき、原因は先生の教え方や努力の量とは別のところにあることが多いものです。まず、英会話教室という仕事が持っている構造を4つに分けて見ます。

① 授業ができる時間帯が短い

子ども向けのクラスは、学校が終わったあとの夕方から夜に集まります。平日の午前から昼すぎまでは、未就学児や大人のクラスを置かないかぎり、教室は空いたままです。1日のうち売上が立つ時間が、数時間しかない。これが土台にある構造です。

② 固定費は時間に関係なくかかる

家賃、光熱費の基本料金、通信費、教材や備品。これらは教室を使っていない時間にも発生します。使っている時間が短いほど、1コマあたりにのる固定費は重くなります。

③ 学校でも英語を学ぶ時代になった

小学校では、3・4年生で「外国語活動」、5・6年生で教科としての「外国語」が行われています。学校で英語にふれる機会が増えたことは、教室にとって追い風にも向かい風にもなります。「学校より先へ進みたい」という家庭には選ばれやすくなり、「学校でやるから十分」と考える家庭には選ばれにくくなるからです。

出典：文部科学省「外国語教育」mext.go.jp

④ 比べられる相手が増えた

オンラインの英会話、動画や学習アプリなど、家から英語を学ぶ方法が増えました。料金だけで比べられると、場所を持つ教室は不利になりがちです。逆にいえば、「場所があること」「先生がその場にいること」を強みに変えられるかが、これからの分かれ道になります。

数字について　英会話教室の数、市場の大きさ、経営者の年収について、この記事では公的な統計で確かめられる最新の数字を見つけられませんでした。そのため「平均年収はいくら」といった金額は載せていません。ご自身の教室の帳簿をもとに考えてください。

英会話教室の経営を考える教室長が、平日の昼前の教室で子ども二人と丸い机を囲む場面（イメージ） — 夕方から夜に授業が集まる教室は、平日の午前と昼が空きやすくなります。その時間をどう生かすかが経営の分かれ目です。

2売上を分けて見る｜どこに手を打つかを決める

経営が苦しいとき、「とにかく生徒を増やさなければ」と考えがちです。けれど、売上は1つのかたまりではありません。分けて見ると、手を打てる場所がいくつもあります。

教室の売上を分けて見る

生徒の人数いま通っている人数。入る人と、やめる人の差で決まる

1人あたりの月謝コースの内容、回数、時間の長さで決まる

使っている時間帯夕方〜夜だけか、午前・昼・週末も使えているか

かかるお金家賃などの固定費と、教材などの変動費

「人数」だけを追いかけると疲れてしまいます。4つのうち、いまいちばん動かしやすいのはどこかを先に決めます。

手を打つ場所	主な方法	良いところ	気をつけること
人数を増やす	体験会、紹介、地域への発信	いまの授業をそのまま生かせる	夕方〜夜の枠には上限がある。枠が埋まると、それ以上は増やせない
やめる人を減らす	保護者への報告、目標の見える化、クラス替え	新しく集めるより手間が少ないことが多い	受験や引っ越しなど、教室では止められない理由もある
月謝を見直す	コースの組み直し、回数や時間の変更	人数が同じでも売上が変わる	値上げは説明が要る。在籍している家庭への伝え方をていねいに
時間帯を広げる	午前・昼に別の使い道をつくる	家賃などの固定費はそのままで、売上の時間が増える	自分の体力と時間の配分。夕方の授業の質を落とさない設計が必要
かかるお金を減らす	契約や備品の見直し	すぐに効果が出やすい	削れる幅には限りがある。教室の魅力まで削らない

このうち、見落とされやすいのが「時間帯を広げる」です。夕方の枠がいっぱいでも、午前と昼の教室は使われていません。この記事では、ここを詳しく見ていきます。

3午前・昼の時間の使い道を比べる

平日の午前から昼すぎまでの時間には、どんな使い道があるでしょうか。英会話教室で考えやすい5つを、同じものさしで比べます。金額は教室ごとに違うため、ここでは「手間」「新しく要るもの」「教室との相性」で整理します。

使い道	来る人	新しく要るもの	自分の手間	向いている教室
大人向けの昼クラス	昼に時間のある大人	大人向けの教材とコース	自分が教える	住宅地にあり、大人の受講希望がある
未就園児の親子クラス	小さな子と保護者	床の安全対策、歌や遊びの教材	自分が教える	子育て世帯が多い地域
場所を貸す	講座や会合を開きたい人	予約の仕組み、利用のきまり、賃貸契約の確認	少ない（管理は要る）	駅に近い、設備がそろっている
オンラインの授業	離れた地域の受講者	配信の環境、集客の方法	自分が教える	先生個人に指名がある
フリースクール（昼間の学びの場）	平日の昼間に学校の外で学ぶ小中学生	安全管理、保護者・学校との連絡、運営の型	自分がその場にいる	子どもと関わるのが好きで、少人数で過ごせる部屋がある

どれが正解ということはありません。大切なのは、夕方の本業とぶつからないこと、そして自分が続けられることです。場所を貸す場合は、いまの賃貸契約で認められているかを、必ず貸主や管理会社に確かめてください。

5つのなかで、英会話教室の「子どもと関わってきた経験」がいちばん生きるのが、最後のフリースクールです。次の章で、その背景を見ます。

4平日の昼間、学校の外で学ぶ子どもがいる

平日の昼間は、子どもは学校にいる時間です。けれど、学校に行っていない、行けない子どもも大勢います。

353,970人令和6年度に、小・中学校で不登校だった児童生徒の数（文部科学省の調査）。前の年度は346,482人で、12年続けて増えています。

出典：文部科学省「令和6年度児童生徒の問題行動・不登校等生徒指導上の諸課題に関する調査結果及びこれを踏まえた対応の充実について（通知）」mext.go.jp

文部科学省は、令和元年10月25日の通知「不登校児童生徒への支援の在り方について」で、支援の考え方を次のように示しています。

不登校児童生徒への支援は，「学校に登校する」という結果のみを目標にするのではなく，児童生徒が自らの進路を主体的に捉えて，社会的に自立することを目指す必要があること。

出典：文部科学省「不登校児童生徒への支援の在り方について（通知）」令和元年10月25日 mext.go.jp

学校の外の民間の施設で相談や指導を受けた日を、在籍する学校の校長の判断で「出席扱い」にできる仕組みも、同じ通知に書かれています（要件があり、認めるかどうかを決めるのは校長です）。つまり、平日の昼間に子どもが安心して過ごし、学べる場所は、社会から求められているといえます。

そして、その「場所」を、英会話教室はすでに持っています。机と椅子があり、子どもに慣れた先生がいて、昼間は空いている。足りないのは、運営の型と、子どもや保護者とつながる入口です。

5教室の昼間をフリースクールにするという柱

とはいえ、フリースクールを一から立ち上げるのは簡単ではありません。生徒の募集、学びの中身、学校との連絡、安全の管理。どれも一人で整えるには時間がかかります（くわしくはフリースクールの開業は難しい？で説明しています）。

そこで、すでにある仕組みに加わるという方法があります。その一つが、NIJINアカデミーのリアル教室です。

NIJINの募集NIJINアカデミーリアル校の教室長NIJINアカデミーは、学校が合わない小中学生のためのオルタナティブスクールです。リアル教室は全国52か所（開校予定含む）。いまの教室の空き時間を使って、週1日から開けます。教員免許は要りません。教室長の募集ページを見る →

NIJINアカデミーの子どもたちは、「週1日はリアル教室、週4日はメタバース（オンライン）の校舎」という形で学んでいます。教室長は、週1日以上その地域の教室を開き、子どもたちの学びに伴走します。毎日開く必要がないので、夕方の英会話の授業と両立しやすいつくりです。

募集ページに載っている条件は次のとおりです。

項目	NIJINアカデミーリアル校の教室長（募集ページより）
開く日と時間	週1日から。9:00〜16:00の間で5時間。曜日は自分で決められる
場所	いまの教室の空き時間、自宅、空きスペースなど
資格	教員免許は不要。学歴・経験は不問、18歳以上
契約の形	業務委託
支給	生徒1人あたり月額13,200円が基本（教室によっては教材費などを保護者からいただく）
かかる費用	開校視察費 88,000円（税込）。最終審査のときのみ
生徒の募集	公式サイトの全国教室一覧から、相談・体験会の申し込みを受け付ける
仲間とのつながり	毎週水曜のオンライン全体会議、チームの会議に参加

出典：NIJIN採用サイト「NIJINアカデミーリアル校教室長」nijin.co.jp/recruit/nijinacademy-real/　※支給額は生徒数によって変わり、収入を約束するものではありません。詳しい条件は選考の中で確認してください。

募集ページには、いまの事業と両立できるかという質問に、「いまの教室の空き時間を使って開校できます」と書かれています。実際に、習い事の教室が母体になっているリアル教室があります。

諏訪校（長野県）：学習塾
江東大島校（東京都）：プログラミング
我孫子校（千葉県）：料理
新神戸校（兵庫県）：ダンス
大阪茨木校（大阪府）：アート

教室ごとの様子は、NIJINアカデミーのリアル教室の紹介ページで見られます。保護者がどんな情報を見て教室を選ぶのかを知るうえでも、参考になります。

英会話教室の経営の新しい柱として、平日の昼に教室をフリースクールとして開き、子どもが地球儀やボードゲームで過ごす場面（イメージ） — 授業のない平日の昼、教室を子どもの居場所として開く形です。いまある場所と備品を、そのまま生かせます。

開校までの流れ

エントリー：フォームに入力します（15〜20分ほど。履歴書は不要）。
書類選考：約1週間で結果の連絡があります。
実習前の同意：動画を見て、契約書と個人情報の取り扱いに同意します。
オンライン実習：約1か月、週2〜3時間。試用期間のかわりに、ここでお互いを知ります。
校長面談：実習のあとに行います。
最終審査：開校を予定している場所への視察があります。
契約・開校準備：業務委託契約を結び、地域へのお知らせなどを進めます。
開校：週1日から始めます。

「あの子、今冷たいご飯を食べてるのかな」不登校を経験した母が料理教室型のフリースクールを開校｜NIJINアカデミー池袋校 — ▶ タツロー校長｜不登校を経験した母が料理教室型のフリースクールを開校（NIJINアカデミー池袋校）

習い事の教室から教室長になった人の声

しめじゅんさん

幼稚園勤務などを経て、声優・パントマイムの表現者として活動 → NIJINアカデミー世田谷下高井戸8D校教室長

しめじゅんさんは、インタビューでこう話しています。「私はこれまで約10年間、『表現×総合教育』の教室で1歳から20歳までの子どもたちと関わってきました」。いまの働き方については、「日中の5時間をフリースクールとして開放しており、開校当初は週1日でしたが、今では週3日まで広がりました」と紹介しています。

英会話ではなく表現の教室の例ですが、自分の専門を持つ人が昼間の時間を開いた一例です。インタビュー記事を読む

6英会話教室がフリースクールを開くときに考えること

向いているところと、気をつけたいところの両方を見ておきます。

生かせること

少人数で子どもと関わってきた経験
机・椅子・本・教具など、学びの場としての設備
保護者とやり取りしてきた経験
英語という、子どもの「やってみたい」につながる題材

気をつけること

英語を教える場ではなく、子どもが安心して過ごす場が先にある
昼の5時間と夕方の授業の両方に立つ体力の配分
賃貸契約で、昼間の使い方が認められているか
生徒数は地域や時期で変わり、売上は約束されない

「教える」から「伴走する」へ

英会話のレッスンは、先生が計画を立てて進めます。フリースクールでは、その日に何をするかを子どもと一緒に決める場面が増えます。英語を使う日もあれば、まったく使わない日もあるでしょう。この切り替えを楽しめるかどうかが、続けられるかどうかに関わります。

お金の見通しは、控えめに立てる

NIJINアカデミーの教室長への支給は、生徒1人あたり月額13,200円が基本です。生徒が何人集まるかは、地域や時期、教室の発信によって変わります。開校してすぐに人数がそろうとは限りません。「夕方の英会話が本業、昼は新しい柱を育てる時間」と位置づけ、はじめは週1日から試すのが現実的です。この記事では、収入の目安の金額は示しません。

ほかの道も並べておく

フリースクールがすべての教室に合うわけではありません。大人向けクラスの希望が多い地域なら、そちらを先に試すほうが合理的です。子どもと昼間に関わる時間を持つことに、自分の気持ちが動くかどうか。そこを出発点にしてください。学習塾での考え方は学習塾がフリースクールを併設するには？に、空き時間全体の考え方は塾講師・教室長のための空き時間活用術にまとめています。

英会話教室の経営に新しい柱を足した教室長が、玄関で見学に来た親子を笑顔で迎える場面（イメージ） — 開く前に考えたいのは、だれに来てほしいかと、最初の一歩をどう迎えるかです。見学の受け入れ方も、決めておきたいことの一つです。

7始める前のチェックリスト

昼の時間に新しい柱を立てる前に、次の点を確かめておくと、あとで困りにくくなります。

午前・昼の時間を生かす前に確かめること

直近1年の帳簿で、人数・月謝・固定費を分けて書き出した
1週間のうち、教室が空いている時間を表にした
夕方の授業の準備と休憩の時間を、先に確保した
賃貸契約で、昼間の使い方に制限がないか貸主に確かめた
いま通っている生徒の保護者に、どう説明するかを考えた
新しい柱は「週1日から」など、小さく始める形にした
3か月後・半年後に続けるかどうかを見直す日を決めた

全部にチェックが付かなくても始められます。付かなかった項目が、次に調べることです。

いまの教室で開けるか、条件を見てみる週1日から、9〜16時の間で5時間。教室長の募集ページに、仕事の内容と開校までの流れが載っています。

教室長の募集を見る →

料理教室の場合は、料理教室の経営を安定させるには｜平日昼の空き時間に子どもの教室を開くで、平日昼の空き時間の生かし方を整理しています。

8よくある質問

英会話教室の経営が厳しいのは、自分のやり方が悪いからでしょうか？

そうとは限りません。子ども向けの授業が夕方から夜に集中し、教室が午前と昼に空くという構造は、多くの教室に共通しています。まず売上を人数・月謝・時間帯・かかるお金に分けて、動かしやすいところを探してください。

英会話教室の経営者の年収はどのくらいですか？

この記事では、公的な統計で確かめられる数字を見つけられなかったため、金額は載せていません。教室の規模、家賃、講師を雇うかどうかで大きく変わります。ご自身の帳簿をもとに、税理士や商工会議所などの窓口に相談するのが確実です。

英語教室に生徒が集まらないとき、まず何をすればよいですか？

新しく集める前に、やめた理由を振り返ることをおすすめします。そのうえで、夕方の枠にまだ空きがあるのか、枠は埋まっているのに売上が足りないのかを分けます。後者なら、時間帯を広げることが打ち手になります。

フリースクールを開くのに、教員免許や資格は必要ですか？

NIJINアカデミーのリアル校教室長の募集では、教員免許は不要で、学歴・経験も問わないとされています（18歳以上）。免許の有無による違いはフリースクールの先生に教員免許は必要？で説明しています。資格の考え方はフリースクールの開業に資格は必要？にまとめています。

昼にフリースクールを開くと、夕方の英会話の授業に影響しませんか？

募集ページでは、開校は週1日から、9:00〜16:00の間で5時間とされ、曜日は自分で決められます。夕方の授業の準備時間を先に確保し、無理のない曜日から始めるのがよいでしょう。

フリースクールでは英語を教えなければいけませんか？

英語を教える場ではなく、子どもが安心して過ごし、自分のペースで学ぶ場です。英語は、子どもが興味を持ったときの題材の一つとして生かせます。

フリースクールに通うと、学校では出席扱いになりますか？

文部科学省の通知では、要件を満たす場合に、在籍する学校の校長が出席扱いにできるとされています。決めるのは校長で、自動的に認められるものではありません。NIJINアカデミーの公式サイトには、出席認定率97%（希望者のうち）と書かれています。要件はフリースクールが出席扱いになる要件でくわしく解説しています。

お金はどのくらいかかりますか？

NIJINアカデミーの教室長の募集では、開校視察費として88,000円（税込）が最終審査のときにかかると書かれています。そのほかに要るものは教室の状況によるため、選考の中で確認してください。自分で一から開く場合の見積もり方は、フリースクールの開業資金の見積もり方を参考にしてください。

英会話教室の経営が厳しいと言われるのは、なぜですか？

この記事では、4つの構造に分けて整理しています。授業ができる時間帯が夕方から夜に限られること、家賃などの固定費は使っていない時間にもかかること、学校でも英語を学ぶようになったこと、オンライン英会話や学習アプリなど比べられる相手が増えたことです。「英会話教室の経営が厳しくなる4つの構造」の章でくわしく説明しています。

英会話教室の午前や昼の空き時間は、どのように活用できますか？

この記事では、大人向けの昼クラス、未就園児の親子クラス、場所を貸す、オンラインの授業、フリースクールの5つを比べています。どれが正解ということはなく、夕方の授業とぶつからないことと、自分が続けられることが大切です。場所を貸す場合は、いまの賃貸契約で認められているかを、貸主や管理会社に確かめてください。