塾の経営が厳しい理由と打ち手｜倒産の数字と、日中を生かす新しい柱

2026年10月7日

執筆：NIJIN 採用チーム／最終更新日：2026年10月7日／読了目安：15分

塾の経営が厳しい理由は、少子化、講師の確保のむずかしさ、物価高による「教育費の選別」の3つが同時に来ているからです。打ち手は、固定費を見直す「守り」と、夜の授業料だけに頼らない柱をつくる「攻め」の両方です。

帝国データバンクの2025年の調査では、学習塾の倒産は46件で、その約9割が資本金1,000万円未満の小さな塾でした。数字を見ると気が重くなりますが、小さな塾だからできることもあります。この記事では、調査で分かっている事実を整理し、打ち手を一覧にします。そのうえで、多くの塾が手をつけていない「平日の昼の教室」を生かす方法を、条件と数字つきで紹介します。

結論：厳しいのは「夜の授業料だけ」に頼る形
数字で見る、学習塾の経営が厳しい現状
塾の経営が厳しい3つの理由
打ち手の一覧｜守りと攻め
平日の昼という、空いている時間
昼の教室でフリースクールを開く｜NIJIN の教室長
始める前に確かめること
よくある質問
まとめ

この記事で分かること

学習塾の倒産件数と、大手と中小の利益の差（調査会社の公式の発表から）
小さな塾の経営が苦しくなる理由
費用・募集・付加価値・新しい柱の4つの打ち手
平日の昼の教室を、子どもの居場所として生かす方法と条件

1結論：厳しいのは「夜の授業料だけ」に頼る形

「塾経営厳しい」「学習塾経営難」「塾経営儲からない」。そう調べたくなる日が、塾を続けていると何度かあると思います。生徒が減った春、講師が見つからない夏、電気代の請求書を見た冬。

まずお伝えしたいのは、厳しいのはあなたの教え方のせいではない、ということです。子どもの数が減り、人を雇う費用が上がり、家庭が習い事を選び直している。塾の外側で起きている変化が、小さな塾ほど強く当たっています。

そして、厳しさの中心は「夕方から夜の数時間の授業料だけで、一日分の家賃と人件費をまかなう形」にあります。この形のまま生徒数が減ると、打てる手が限られます。だから打ち手は、費用を見直す「守り」と、収入の柱を増やす「攻め」の両方で考えます。

2数字で見る、学習塾の経営が厳しい現状

感覚ではなく、公式に発表されている数字を確かめます。帝国データバンクは、学習塾の倒産（負債1,000万円以上、法的整理）について調査を発表しています。

学習塾の倒産件数（帝国データバンクの2025年の調査）

2024年40件

2025年46件（速報値）

2025年は12月26日までの速報値。発表では、この時点で過去最多とされています。倒産した塾の約9割が、資本金1,000万円未満でした。

同じ発表には、利益についての数字もあります。2024年度の業績では、大手と中小で大きな差が出ていました。

塾の規模	2024年度の利益の状況
売上50億円以上の大手	減益を含め、9割超が黒字を確保
売上5億円未満の中小	約4割が赤字

出典：帝国データバンク「『学習塾』の倒産動向（2025年、速報）」（2026年1月4日配信のプレスリリース）prtimes.jp

数字の読み方に、注意が2つあります。1つめは、これは負債1,000万円以上で法的な手続きをとった倒産の件数で、静かに教室を閉じた塾は含まれていないことです。2つめは、件数は年によって変わることです。この記事を読んでいる時点の最新の数字は、帝国データバンクの発表で確かめてください。ここで押さえておきたいのは件数そのものより、小さな塾ほど利益を出しにくくなっているという流れです。

塾の経営が厳しいと感じる塾長が、昼間の空いた教室で窓の外を見ながら次の一手を考える場面（イメージ） — 学習塾の倒産は増えており、数字で見ると小さな塾ほど影響を受けやすい状況です。昼間に空いている教室は、打ち手を考える材料になります。

3塾の経営が厳しい3つの理由

帝国データバンクの発表は、主な要因として次の3つを挙げています。

理由1：少子化で、生徒の数そのものが減っている

通う年齢の子どもが減れば、地域の塾どうしで同じ子どもを取り合うことになります。発表は、これを「パイの縮小」と表現しています。一つの学年の人数が減ると、集団授業のクラスが成り立ちにくくなり、1人あたりにかかる費用が上がります。

理由2：講師が集まらず、人にかかる費用が上がっている

発表によると、最低賃金の大幅な引き上げに加えて、予習や授業の外の仕事の負担が大きい塾講師を、大学生が敬遠する動きが目立ち、講師を確保するための求人費や人件費が高くなりました。都市部ではテナント料の上昇、全国的には電気代の高騰も、固定費を押し上げています。

理由3：物価高で、家庭が「教育費の選別」をしている

暮らしの費用が上がると、家庭は習い事を選び直します。発表は、地域に根ざした補習塾や中堅の個別指導塾がその対象になって生徒数が減り、授業料の値上げもむずかしく、売上は保てても利益が出ない状態に直面している、と指摘しています。

もう一つの変化：生徒募集の費用

発表では、折込チラシからSNSや検索広告への移行が必要になり、生徒1人を獲得するための費用が数年前の2倍になったという声も紹介されています。さらに、大手塾が安価なAIの自立学習コースで補習の層にも広がり、「難関校は大手、補習は地元」というすみ分けが崩れつつあるとされています。

読み取れること。費用は上がり、値上げはしにくく、生徒は増えにくい。3つが同時に起きているので、「もっと頑張って生徒を集める」だけでは追いつきません。努力の方向を、少し変える必要があります。

4打ち手の一覧｜守りと攻め

打ち手を、4つに分けて並べます。全部を一度にやる必要はありません。いまの自分の塾で、いちばん効きそうなものから選んでください。

打ち手	具体的にすること	気をつけること
守り①　固定費を見直す	家賃、電気、求人の費用、使っていない教材やシステムの契約を一つずつ確かめる	教える質にかかわる部分は削らない
守り②　募集のしかたを変える	紹介、地域の口コミ、検索したときに見つかる案内の整備。体験の申し込みの入口を一つにまとめる	広告費をかける前に、いまの保護者の声を集める
攻め①　小さな塾ならではの価値を磨く	一人ひとりの気持ちや意欲に寄り添う関わり。調査でも、こうした「個別最適化」を強みに生き残りを図る小規模塾が紹介されている	塾長一人に負担が集まりすぎないようにする
攻め②　夜以外の柱をつくる	平日の昼、土日、長い休みなど、教室が空いている時間に別の役割を持たせる	体力と時間の配分。いまの生徒への影響が出ない範囲で始める

帝国データバンクの発表は、「学力向上」だけでは生き残ることがむずかしい状態になっている、とも書いています。裏を返すと、成績を上げること以外の価値、たとえば安心して過ごせること、やりたいことが見つかること、話を聞いてくれる大人がいることを、塾が届けられるかどうかが問われています。それは、地域の小さな塾がもともと得意にしてきたことではないでしょうか。

5平日の昼という、空いている時間

「攻め②」の中で、多くの塾が手をつけていないのが平日の昼です。

塾の教室の一日

9:00〜16:00子どもは学校にいる時間
教室は空いている
家賃はかかっている

16:00〜22:00授業の時間
ここだけで一日分の
費用をまかなっている

昼の時間に役割を持たせると、新しい家賃をかけずに、教室の働く時間を増やせます。

では、昼に来る子どもはいるのでしょうか。文部科学省の令和6年度の調査では、小・中学校の不登校の子どもは353,970人でした。このうち、学校の内外で専門的な相談や指導を受けていない子どもが、約13万6千人います。同じ調査で、新しく不登校になった子どもの数は9年ぶりに減ったことも報告されていますが、昼間に通える場所につながっていない子どもは、いまも多くいます。

出典：文部科学省「令和6年度調査結果及びこれを踏まえた対応の充実について（通知）」mext.go.jp／同「調査結果の概要」mext.go.jp（PDF）

空いている教室と、行く場所のない子ども。この2つは、同じ平日の昼に、同じ地域にあります。

塾の先生は、子どもの「分からない」に付き合うことに慣れています。保護者と話すことにも慣れています。机もいすも、ホワイトボードもあります。昼の教室を、学校に行きづらい子どもの居場所にすることは、塾にとって無理の少ない一歩です。くわしい考え方は、学習塾の教室、日中は空いていませんか？や、学習塾の教室を、不登校の子どもたちの日中の居場所にでも紹介しています。

6昼の教室でフリースクールを開く｜NIJIN の教室長

昼の居場所を、一から自分でつくる方法もあります。ただ、学びの中身、保護者への案内、学校とのやり取りの進め方まで一人で用意するのは、夜の授業を抱えた塾長には大きな負担です。そこで、すでにある仕組みに加わって、自分の教室で開く方法があります。

NIJINアカデミーは、不登校や学校が合わない子どものためのフリースクールです。子どもたちは、週4日は自宅からメタバース校舎に通い、週1日は地域のリアル教室に通います。その教室を開くのが、リアル校の教室長です。募集ページには、学習塾を母体にしたリアル校がすでにあること、家族経営の塾の昼間に開校するモデルケースがあることが書かれています。

NIJINの募集NIJINアカデミーリアル校の教室長いまの教室や自宅で、平日の昼にフリースクールを開く仕事です。週1日から、9:00〜16:00の間で5時間。教員免許は不要で、形は業務委託です。全国52か所（開校予定含む）で開校しています。教室長の募集ページを見る →

条件は次のとおりです。開く時間が「9:00〜16:00の間で5時間」なので、夕方からの塾の授業と重なりません。

項目	募集ページに載っている内容
資格	教員免許も、先生の経験も不要。学歴や経験は不問
開く日と時間	週1日から。9:00〜16:00の間で5時間。曜日・時間・休日は自分で決める
場所	自宅、または自宅の近くの施設など。いまの教室の空き時間も使える
形	業務委託（試用期間なし。約1か月のオンライン実習で、お互いに合うかを確かめる）
報酬	生徒が支払う学費の8割を支給。生徒1人あたり月額13,200円が基本（教室によっては、教材費などを保護者からいただく）
費用	選考でかかるのは、開校視察費 88,000円（税込）。現地視察に進む人が振り込む
仕事	開設準備、教室運営（集客・安全管理を含む）、子どもの学びの伴走、保護者・地域との連携、毎週水曜のオンライン全体会議とチーム会議

出典：NIJIN 採用サイト「NIJINアカデミーリアル校教室長募集」nijin.co.jp/recruit/nijinacademy-real/（開校後の条件は、選考の中で伝えられます）

塾の日中に開校するモデルケース（参考）

モデルケース（試算）	教室	開校と人数	1か月の支給（試算）
料理教室の空き時間を活用	レンタルキッチン	週3日・1日8人（月24人）	316,800円
家族経営の塾の日中に開校	家族所有の一軒家	週3日・1日6人（月18人）	237,600円
自宅で週2日開校	自宅	週2日・1日8人（月16人）	211,200円

出典：教室長の募集ページのモデルケース（試算）。生徒1人あたり月額13,200円（学費の8割）の支給をもとにした参考の試算で、1日の人数はそれぞれ別の子どもが通う場合で数えています。13,200円は教室長に支給する最低基準で、都市部など家賃の高い地域では、教材費・施設費などを上乗せして教室ごとに料金を設定することもできます（上乗せの分は試算に含みません）。どれも給与の目安（月20万円〜70万円。生徒数と担当するジョブで決まります）の範囲に入る例です。収支は生徒数などで変わり、教室の規模や収入を約束するものではありません。

真ん中の行が、塾のモデルケースです。家族が所有する一軒家で週3日開校し、1日6人ずつ（それぞれ別の子どもが通う場合で、月18人）が通うと、18人 × 月13,200円＝月237,600円の支給（試算）になります。これに、教室によって保護者からいただく教材費などが加わります。塾の売上を一気に立て直す金額ではありません。けれども、新しい家賃をかけずに、空いていた時間から生まれる柱であること、そして地域の子どもと保護者に、塾の新しい顔を知ってもらえることに意味があります。

いまの塾の事業は続けられるのか、という点について、募集ページのよくある質問には、いまの教室の空き時間を使って開校できること、いまの事業との関係など気になる点は選考の中で質問できることが書かれています。各地の教室のようすは、リアル教室の紹介ページ（全国の教室一覧）で見られます。学習塾を特色にした諏訪校は、タツロー校長の動画でも紹介されています。

▶ タツロー校長｜自分に合った学び方を選べる次世代型フリースクール『NIJINアカデミー諏訪校』に潜入

昼の教室の一日は、どんな流れなのでしょうか。横浜泉校の教室長・きょーこさんは、インタビューで次のように話しています。

きょーこさん（横浜泉校教室長）

小学校教員として14年間勤務。2025年9月に開校したリアル教室の教室長で、一児の母

「朝子どもを送り出して、歩いて教室に向かい、10時に子どもたちを迎えます。」

きょーこさんのインタビューを読む

塾の経営が厳しいときの新しい柱として、昼の空いた教室で子どもが本を読み、塾長が窓辺の植物に水をやる場面（イメージ） — 夕方まで空いている教室を、昼の数時間だけ子どもの居場所として開く形です。新しい場所を借りずに始められます。

7始める前に確かめること

昼の柱を足すことは、仕事を増やすことでもあります。始める前に、次の点を確かめてください。

塾の昼の時間を生かす前の8つの確認

平日の9:00〜16:00の間に、週1日・5時間、教室を空けられる
昼の活動のあと、夕方の授業までに休む時間と準備の時間がとれる
教室の契約で、昼の時間に別の活動をしてよいかを確かめた
昼の活動中の事故に備える保険について、保険会社や窓口に相談した
勉強を教える以外に、子どもと一緒にやってみたいことがある
いまの塾の生徒や保護者に、昼の活動をどう伝えるかを考えた
家族やスタッフに話し、協力してもらえるかを確かめた
固定費の見直しなど「守り」の打ち手も、あわせて進めている

昼の活動は、成績を上げる場ではなく、安心して過ごし、やりたいことを見つける場です。塾とは役割がちがうことを、先に心に留めておきます。

塾の教室にフリースクールを併せて開くときの進め方は、学習塾がフリースクールを併設するには？に、空き時間の使い方の考え方は塾講師・教室長のための空き時間活用術にまとめています。

塾の昼に開く条件を、先に確かめたい方へ開く時間、報酬の決まり、費用、塾のモデルケースを募集ページにまとめています。

教室長の募集ページを見る →

塾の経営が厳しい状況を見直すため、塾長とスタッフが教室の机でノートを開いて計画を確かめ合う場面（イメージ） — 始める前に、時間帯・人・お金・保護者への伝え方を一つずつ確かめます。書き出して話し合うと、抜けに気づけます。

8よくある質問

塾の経営は、これからもっと厳しくなりますか？

先のことは断定できません。帝国データバンクの2025年の調査は、独自の付加価値を見出せない塾の淘汰が加速するという見通しを示しています。一方で、一人ひとりに寄り添う関わりを強みに生き残りを図る小規模塾があることも紹介されています。

個人塾の経営は、儲からないのでしょうか？

塾によります。同じ調査では、売上5億円未満の中小塾の約4割が2024年度に赤字でしたが、裏を返せば、黒字の塾のほうが多いということでもあります。固定費の大きさと、授業料以外の柱があるかどうかで差が出ます。

授業料を値上げしてもよいでしょうか？

費用が上がっている以上、見直しは選択肢の一つです。ただ、調査が指摘するとおり、家庭は教育費を選び直しています。値上げだけに頼らず、費用の見直しや新しい柱とあわせて考えるのが安全です。

昼にフリースクールを開くと、塾のイメージに影響しませんか？

地域の子どもの居場所になることは、塾への信頼につながる面があります。心配な場合は、昼の活動の名前や入口を塾と分ける、いまの保護者にていねいに説明する、といった方法があります。

勉強を教えるのとは、ちがう力が必要ですか？

必要です。昼の教室では、教えることより、子どもが自分で決めて動けるように待つことが大切になります。NIJINアカデミーの教室長の選考には約1か月のオンライン実習があり、メタバース校舎での活動を週2〜3時間ほど体験してから、合うかどうかを確かめられます。

教員免許がなくても、教室長に応募できますか？

応募できます。募集ページには、教員免許も先生の経験もいらないこと、免許の有無より、子どもを主体とした教育への情熱と専門性やこれまでの経験を重視することが書かれています。資格の考え方はフリースクールの開業に資格は必要？にまとめています。

教室長になるのに、費用はかかりますか？

選考でかかる費用は、開校視察費の88,000円（税込）です。担当者が開校予定の場所をたずねる段階に進む人が振り込みます。開校後の条件は、選考の中で伝えられます。

昼の収入は、どれくらいを見込めますか？

給与の目安は月20万円〜70万円で、生徒数と担当するジョブで決まります。教室長への支給は、生徒1人あたり月額13,200円（学費の8割）が最低基準で、教室によっては教材費などを保護者からいただいています。募集ページのモデルケース（週3日・1日6人で月237,600円など）は参考の試算で、収入を約束するものではありません。

学習塾の倒産が増えている理由は何ですか？

帝国データバンクの調査では、学習塾の倒産は2024年が40件、2025年は速報値で46件でした。主な要因として、少子化で生徒の数が減っていること、講師の確保にかかる費用が上がっていること、物価高で家庭が教育費を選び直していることの3つが挙げられています。「塾の経営が厳しい3つの理由」の章でくわしく説明しています。

個人塾や小さな学習塾の経営が厳しいとき、何から見直せばよいですか？

費用を見直す「守り」と、収入の柱を増やす「攻め」の両方で考えます。守りは、家賃や電気、求人の費用などの固定費と、募集のしかたの見直しです。攻めは、一人ひとりに寄り添う小さな塾ならではの価値を磨くことと、平日の昼など夜以外の柱をつくることです。「打ち手の一覧｜守りと攻め」の章でくわしく説明しています。